职场经纪

发布日期：2010/12/23

职场经纪
1、 经纪人是指参与中介进行经纪活动的当事人，我们称之为纪纪人。是指在经纪活动中以收取佣金为目的为促成他人交易而从事居间行业或代理服务的中间人。
2、 经纪人是指在房地产经纪活动中收取佣金为目的，为促成他人房地产交易而从事居间、行纪或代理服务的中间人。
3、 经纪人特点：
A、 范围的广泛性，商品包括有形和无形两种，市场上有多少商品就会有多少种经纪活动
B、 活动内容的服务性，只提供服务，不直接从事经营
C、 活动目的的报酬性，提供的用务是一种商品，佣金是应得的劳动收入
D、 活动的相对隐蔽性和非连续性
E、 活动的责任的明确性，经纪人和委托人之间以合同形工明确各人权利、义务，以不同的经纪方式承担不同的责任和义务。
4、 经纪活动的作用
A、 加快了市场信息的传播与交流
B、 活动依靠经纪人的专业性、准确性、信息量大有利于商品合理流通
C、 实现了市场交易行为的公平、公正，促进了市场的规范和发展
5、经纪活动的方式
A、居间为交易双方提供信息及条件，起媒介撮合作用。特点：广泛采用，初级形式
B、代理受委托人的名义与第三方进行交易，不承担法律责任
6、经纪人职业生涯
A、职业的第一阶段（进公司六个月内）
a、 熟悉商圈：了解商圈和商圈内楼盘属性
b、 商圈经营：客源和房源的积累
c、 基础学习：专业、流程、经验、相关知识
d、 体会市场：行业的感受和对公司的了解、业务运作
B、职业的第二阶段（进公司六个月到二年）
a、商圈经营的合理性和利益最大化：提高个人商圈知名和商圈利益
b、扩大商圈经营的范围：活动范围不断增加、活动率不断增加、信息量不断增加
c、个人综合技能不断提高
d、个人业绩和业务范围飞速增长，不断挑战新的高度
e、个人精神状态和观念彻底改观
f、个人想法活跃（有正面和负面的）
C、职业的第三阶段（进公司二年后）
a、个性化的经纪服务
b、人脉关系不断扩大，业绩和业务量始终在一定的高度，人脉关系相当牢固
c、相当的知名，受到业内人士尊敬，个人有明确合理的目标、方向和定位