分 析 形 势 共 享 末 来

分 析 形 势    共 享 末 来

----经纪人：两次恳谈会议纪要

 

当前出台限购令近二个月的房市情况如何，与会的经纪人共同分析了发展趋势，虽然“外来户”们深受严控寒流的侵袭，难以衘寒；纷纷避风到二三线城市取“暖”；有的尚未挪窝的，每天早操时的口号从“毎月超额完成多少万”，改为“毎月争取开出一单”的变化阐明了什么？很久以来人们认为政府不作为，或者作为亦是短期的，还有的甚至预测二三季度限购令自然发生微妙变化；不管今后房市行规新添什么？天盟店遍布上海市十五个区域，只要广大中下层客源有买卖房的需要，就会有生意，危机隐藏着生机；会议上，听了区房地产经纪人协会蔡老师有关全国证书报考培训和行业新发布的市“规范门店” 五条评定标准后，不约而同地谈到了眼前经纪同仁所要面对一种怎么状况？如何应付和渡过这一二年房市“肃条”的难关。恳谈后一致认为，经过这次洗牌后，天盟店跟那些“外来户”们在房市竞争中的优劣逐渐点滴地会有凹凸显现出来的转变。

其一，从管理上，近三五年，“外来户”们凭藉着规模性的借势，天盟店则是精悍小型的，生根十三年；

其二，从经济上，“外来户’ 们来势汹涌，投资动辄几千万上亿, 天盟店筹款开业上万戓十几万, 个别亦多则三五十万;

其三, 从经营上, 有国际倾向的“外来户” 们分为” 美联帮”, “台湾帮”，“ 香港帮”， 国内的有“北京帮”，“徽派帮”，“广式帮”，天盟店源自海纳百川贯通中西的“海浱帮”； 等等，上海市现有同行所经营的林林总总一万多家涉及经纪；

其四，从模式上，“外来户” 国际一帮戓以市场占有率，直营复制式，或以加盟一帮“套现” 为主的洗脑激励式；国内地大物博，古往今来，名门帮浱历来繁多，模式除了仿制西化的，天盟店作不可忽视的“海浱帮” 中的一支生力军扎根上海，正在总结正反两方面的经验探索着走出新的发展之路；

其五，从性质上，同源一行。不过属于“野火烧不尽春风吹又生” 的天盟店连锁加盟后，在开始从业房地产经纪到自创天盟品牌十三年避过了多少风雨，迈过了多少坎坷；通过实践证明一点，改革开放三十几年来民变富国变強盛了，但还得看清楚我们仍处在经济还不发达的发展中国家的市场里，天盟店仍会象往年一样，因地制宜，适者生存，应市而上，稳扎稳打，低调设店依旧是提倡50平方以下为主；

其六，从优劣上，其实，表面上看“外来户”们很強势，十分的抢眼，但能否经得起市场长远的检验，视目以待；天盟店外观上显现出弱势，店招的规模气派等存在着许多现代信息网络化管理上的差异，需待改进；

其七，从销量上，天盟店跟“外来户” 们相比毫不逊色，2008年新浪风向标捜索天盟公司评为前二十強，天盟店一贯主张低调，上海房地产经纪草根一族中天盟无疑可以排到五名之列；

其八，从诚信上，天盟店十年创建前后，在周边新老客户的心目中信誉独树一帜，尤其在闵行区域口碑甚佳，载誉不断；天盟店一百多家每年投诉1~2件，每年概率仅占0.3.2%，跟有的“外来户”相比发现天壤之别；

其九，从规范上，天盟店就象年年中秋吃月饼属于简包装一类，适用易行，操作专业，言行一致，亦包括装潢其它项目的服务；

其十，从自律上，天盟店能与任何一家同行比翼齐飞，天盟店同仁大多数40-50受过很好的教育, 现代的知识面可能比不上青年人, 社会责任感和道德素养远胜过年轻人, 所以，天盟店来自客户的诉求几乎归零，相反则表扬的信函和帜旗时有发生；

其十一, 从心智上, 天盟店的同仁由外行演变成业内人员中的精英, 都曾遭受过心灵上煎熬, 几经起伏，独善其身；从挂牌上网, 洽谈签约, 房地产交易及到其它事务的处置, 驾轻就熟，有始有终地完成了整件单子的全过程; 从而省去了“外来户” 们促使一件单子的完工几乎引发多个部门职员通力协作时要做的工作量。不容置疑, “外来户” 们单项操作可能強过天盟同仁, 则天盟店的同仁处理整件事情发展过程中掌控能力的独立性，以及心理上的承受力早己被广大同行们认可;

其十二, 从法务上, 天盟店同仁更是规避风险的行家理手, 从接单洽谈订立合同中的补充条款, 到平衡买卖双方客户房屋产权证等亊情的交割, 直至收集预审或评估房屋抵押贷款的相关资料，以及房款现金在银行过户时都务必十分的得当, 来不得半点马虎； 并且，隨时随地密切注意网上房地产交易前后，任何欺瞒戓违反法规行为的发生;

其十三, 从善事上, 天盟店的广大客户群体原本来自中低层, 同仁们代办房屋买卖过程中区别于“外来户” 们的规矩是, 尽心专一为客户服务后少收或不收拥金的常有, 每月都有那么三五位做着这善举；凡事以人为本以仁至上量力而行, 天盟店就如同社会一分子, 一滴融于大海的水, 积徳若水； 皆知源自于民还愿于民的道理.。十几年来，天盟广大同仁心向善行从不间断, 从不自傲, 从不喧传, 默契地互相奉献一份爰心；因为有爱世界万物才有了生命的轨迹，天盟店也就是公司本部连续生存的延长；因为同仁们每天传播着爰的气息才汇聚成天盟公司整体蓬勃活力的气象旳存在，年复一年地生长发展明天壮丽的轨迹；是呵，一次次会议的召集，恳谈的难道仅汉是自爱仁爱博爱的气场的回流和焕然的升华吆！                          

纵观历史源远流长，可以追溯到千年前龙之传人刘邦亦不都曾是加盟连锁起的家。

 

                                            

天盟营销部: 蜗牛札记之一

 

 二O一一年三月二十六日